「LP制作とホームページ制作、どちらを先に作ればいいですか?」
これは本当によくいただく質問です。答えは「目的とビジネスの状況によって違う」なのですが、ざっくりとした判断基準をお伝えします。
LPとホームページ:根本的な違いと特徴比較
| 比較 | LP(ランディングページ) | ホームページ |
|---|---|---|
| 目的 | 特定のアクション(予約・問い合わせ・購入) | 会社・サービスの総合情報提供 |
| ページ数 | 1ページ(縦長) | 複数ページ(会社概要・サービス・実績など) |
| ナビゲーション | 基本なし(離脱させない設計) | あり(自由に回遊できる) |
| 向いている用途 | 特定サービスの申し込み・キャンペーン | 会社の信頼性向上・複数サービスの紹介 |
| 制作コスト | 比較的低い(8万〜30万円) | 比較的高い(15万〜100万円) |
| コンバージョン率 | 高い(2〜6%) | 低め(0.5〜2%) |
| SEO対策との相性 | 弱い(1ページのみ) | 強い(複数ページでコンテンツ蓄積) |
| 制作期間 | 2〜4週間 | 4〜8週間 |
LPを先に作るべきケース
ケース① 特定のサービスへの問い合わせ・予約を増やしたい
「ダイエットコースへの無料体験申し込みを増やしたい」「腰痛治療への初診予約を増やしたい」など、特定のサービスへのコンバージョンを最大化したい場合は、LPを先に作るべきです。
LPは「1つのゴール」に向けて設計された縦長1ページのため、コンバージョン率がホームページの3〜5倍になることが多いです。
ケース② 予算が限られている(まず即効性のある集客を求めている)
ホームページ制作は20万〜50万円かかりますが、LP制作は8万〜20万円で完成します。予算が限られている場合、まずLPで即効性のある集客を開始し、売上が安定してからホームページに投資する方法が効率的です。
ケース③ 広告(Google広告・Instagram広告)と連携させたい
広告を出稿する場合、リンク先はホームページのトップページより「特定サービスに特化したLP」の方がコンバージョン率が高くなります。広告出稿と同時にLP制作するのが最も効率的です。
ホームページを先に作るべきケース
ケース① 会社・ブランドの信頼性を確立したい
BtoB取引・高単価サービス・士業・コンサルタントなど、「この会社は信頼できるか」が受注の判断基準になる業種では、会社概要・実績・代表者プロフィール・メディア掲載実績を網羅したホームページが先です。
ケース② 複数のサービスを持っている
美容室がカット・カラー・ヘッドスパ・縮毛矯正など複数のメニューを持っている場合、「全体を案内するホームページ」がまず必要です。その後、特に推したいメニューにLPを追加するのが効率的です。
ケース③ SEO対策でブログ・コラムを活用したい
長期的にSEO対策でオーガニック集客を行いたい場合は、ブログ機能を持つホームページが必要です。LPは1ページのため、SEO対策には不向きです。
目的・状況別「LP vs ホームページ」選択ガイド
| 状況・目的 | 推奨 | 理由 |
|---|---|---|
| 今すぐ予約・問い合わせを増やしたい | LP先行 | 即効性が高く2〜6%のCVRを実現 |
| 予算が10〜20万円と限られている | LP先行 | LP制作費が低く、成果確認後にHPに移行 |
| BtoB・高単価サービスで信頼が必要 | HP先行 | 商談後の信頼確認にHPが必要 |
| 複数のサービスを紹介したい | HP先行 | 1ページのLPでは全サービス紹介が困難 |
| Google広告・SNS広告を出したい | LP先行 | 広告のCVRを最大化するにはLP必須 |
| SEOでブログ・コラムを活用したい | HP先行 | LPはページ数が少なくSEOに不向き |
| ベストを尽くすなら | 両方 | HP+LP組み合わせが最大効果 |
最強の組み合わせは「ホームページ+LP」
正直に言うと、「最強の組み合わせはホームページとLPの両方を作ること」です。
- ホームページ:会社・ブランドの総合案内、SEO対策、信頼性構築
- LP:特定サービスへのコンバージョン最大化、広告のリンク先
「LP→HP」の段階的ロードマップ(おすすめ)
| フェーズ | 時期 | 施策 | 目標 |
|---|---|---|---|
| フェーズ1 | 0〜3ヶ月 | LP制作(主力サービス特化) | 月間問い合わせ10件以上 |
| フェーズ2 | 3〜6ヶ月 | MEO対策・LINE構築 | Googleマップ上位・リピート率向上 |
| フェーズ3 | 6〜12ヶ月 | ホームページ制作(SEO対策込み) | SEO流入で月間問い合わせ30件以上 |
| フェーズ4 | 12ヶ月以降 | コンテンツ増強・追加LP制作 | 広告費0円での安定集客実現 |
SANCTUARYのお客様の多くも、「まずLPを作って集客を開始し、6ヶ月後にホームページを追加する」というロードマップで進めています。
まとめ:迷ったら「今すぐ一番増やしたいもの」で決める
LPかホームページか迷ったときは、「今すぐ一番増やしたいもの(予約・問い合わせ・信頼性)」を軸に判断してください。
「どちらを作るか相談したい」という方は、SANCTUARYのWEB制作無料相談からお気軽にどうぞ。目的とビジネス状況をヒアリングした上で、最適な提案をします。
