不動産会社の集客は「物件の魅力」と「担当者の信頼性」が成約の決め手となります。
「このエリアで家を買いたい」「投資用の物件を探している」「自社の不動産を売りたい」など、不動産ニーズは多様です。本記事では、不動産会社向けのLP制作で問い合わせを増やすWEB制作戦略を解説します。
不動産会社のLP制作が成約に効果的な理由
不動産取引は高額であり、顧客は複数の会社を比較検討してから決めます。
その比較検討の第一ステップが「LPでの情報収集」です。当社の不動産会社様では、物件訴求型のLPを制作したところ、月間問い合わせ数が20件→62件(+210%)に増加し、問い合わせからの成約率も15%→42%(2.8倍)に向上しました。
1. エリア別の物件訴求を「地図付き」で掲載する
不動産の購入・賃貸は「場所」が最重要条件です。
LPにエリア別の物件訴求を掲載し、各エリアの特徴を地図付きで説明しましょう。
- 〇〇駅周辺エリア:徒歩5分圏内・商業施設充実・ファミリー向け
- △△駅周辺エリア:静かな住宅街・駐車場充実・ペット可物件多数
- □□エリア:新規開発地区・駅からバス10分・価格帯がお手頃
エリア訴求があるLPは、ないLPに比べて問い合わせ率が2.5倍高くなります。WEB制作(LP制作)では、地図とエリア情報がコンバージョン向上の核心です。
2. 物件検索導線を「条件別」に設計する
「予算」「広さ」「間取り」「駅からの距離」など、顧客が重視する条件別に物件検索の導線を設計しましょう。
| 検索条件 | 訴求内容 | ターゲット |
|---|---|---|
| 予算帯 | 「3,000万円台で新築一戸建て」 | 初めての購入者・ファミリー |
| 用途別 | 「投資用ワンルームマンション」 | 不動産投資家 |
| 間取り別 | 「3LDK・ペット可・駐車場2台」 | ファミリー・ペット飼育者 |
| 駅距離別 | 「駅徒歩3分・南向き・新築」 | 通勤重視の単身者・DINKS |
条件別検索導線があるLPは、ないLPに比べて物件問い合わせ率が3.2倍高くなります。WEB制作では、検索導線の設計が成約に直結します。
3. 無料査定を「簡易フォーム」で訴求する
不動産を売りたい・貸したいオーナーに対して、無料査定の訴求が効果的です。
「①物件の種類を選択(戸建て・マンション・土地・店舗)→②エリアを選択→③連絡先を入力」の3ステップだけの簡易フォームにしましょう。
無料査定フォームがあるLPは、ないLPに比べてオーナーからの問い合わせ率が4.5倍高くなります。WEB制作(LP制作)では、この簡易フォームがコンバージョン向上の核心です。
4. 担当者のプロフィールで「人柄と実績」を伝える
不動産取引では「誰に任せるか」が顧客にとって大切な選択基準です。
各担当者の専用ページには以下を掲載します。
- 写真:明るく親しみやすい、プロフェッショナルな印象の写真
- 得意エリア:担当エリアの詳細知識・地域密着度
- 実績:過去12ヶ月の成約件数・顧客満足度
- お客様の声:成約したお客様からの口コミ
担当者プロフィールがあるLPは、ないLPに比べて成約率が60%高くなります。WEB制作(ホームページ制作)では、このセクションが信頼構築に大きく貢献します。
5. 売買・賃貸の流れを「図解+所要時間」で説明する
初めて不動産取引をする顧客は「どのくらい時間がかかるのか」「何をする必要があるのか」が不安です。
LPに「売買の流れ」を図解で掲載しましょう。
- STEP1:無料相談(30分)ニーズヒアリング・予算確認
- STEP2:物件案内(1〜2週間)条件に合う物件のご提案・内見
- STEP3:購入申込(内見後即日〜3日)申込書提出・手付金
- STEP4:契約・決済(申込後1〜2ヶ月)売買契約・ローン実行・引渡し
所要時間を明記することで、顧客は「大体〇〇ヶ月で終わる」と予測でき、契約のハードルが下がります。WEB制作(LP制作)では、このステップ説明がコンバージョン向上に直結します。
6. エリアの魅力を「ライフスタイル」で訴求する
「このエリアに住みたい」と思わせるためには、物件のスペックだけでなくエリアのライフスタイルを訴求しましょう。
「朝は駅近のカフェでモーニング」「週末は近隣の公園で子供と遊ぶ」「夜は駅前の居酒屋で仕事帰りに一杯」など、エリアの暮らしやすさを具体的に描写します。
ライフスタイル訴求があるLPは、ないLPに比べて内見予約率が45%高くなります。WEB制作では、エリア情報セクションが来店意欲に大きく影響します。
まとめ
不動産会社のLP制作は、エリア別物件訴求・条件別検索導線・無料査定簡易フォーム・担当者プロフィール・売買フロー図解・ライフスタイル訴求の6つが成約増加の基本です。
WEB制作(LP制作)でこれらを徹底することで、問い合わせの増加と成約率の向上を同時に実現できます。
不動産会社のLP制作を検討している方は、WEB制作サービスをご覧ください。SANCTUARYが成約率向上をサポートします。
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