「新築マンションを探している」「駅近の賃貸が見つからない」「不動産投資を始めたい」
不動産を探している人は、Googleで「〇〇市 新築マンション」「〇〇駅 賃貸 1LDK」「不動産投資 初心者」などと検索しています。不動産会社のLPは、この検索から問い合わせ・内見予約までの距離を最短にする、最も効果的なWEB集客ツールです。
本記事では、不動産会社のLP制作で売買・賃貸・投資物件の問い合わせを増やす設計術を解説します。
不動産LPが集客に効果的な理由
不動産を探す人は「まずGoogleで検索する」という行動パターンが圧倒的です。
「住まい探しの第一歩」はGoogle検索であり、不動産会社のLPは検索結果からの流入を問い合わせに変える役割を担います。
LPがある不動産会社は、ない会社と比べてGoogle検索からの問い合わせ率が4倍高いというデータがあります。
特に、賃貸・売買・投資など「目的別にLPを分ける」ことで、訴求の精度が格段に上がります。
不動産LP制作の7つの必須セクション
セクション①:ヒーローセクションで「目的」を特定する
不動産LPの最初の画面では、訪問者の目的を特定する問いかけから始めます。
「新築マンションをお探しの方」「駅近賃貸が見つからない方」「不動産投資を始めたい初心者の方へ」
このように目的別の訴求を設けることで、読んでいる人は「この会社は私のニーズを理解している」と感じ、信頼が生まれます。
ヒーローイメージは「明るく清潔感のある物件写真」を使用し、不動産特有の「安心感」を視覚的に伝えます。
セクション②:エリア別物件情報で「見つかる安心感」を与える
不動産探しで最も不安なのは「希望エリアでいい物件が本当にあるのか」という点です。
LPに「対応エリアマップ」を掲載し、「〇〇区」「〇〇駅周辺」「〇〇エリア」などのエリア別に取り扱い物件数を掲載します。
「〇〇区:新築マンション 12件 / 中古マンション 28件 / 賃貸アパート 45件」
このような具体的な数字を掲載することで、訪問者は「このエリアなら任せられる」と安心します。
エリア別LP(「〇〇区 新築マンション」「〇〇駅 賃貸」など)を複数作成することで、地域検索での網羅性を高めます。
セクション③:人気物件ランキングで「今すぐ行動」を促す
「人気物件TOP3」「今月のおすすめ物件」「即入居可能物件」などのランキングセクションを設け、訪問者の興味を引きます。
各物件には「価格」「間取り」「最寄駅・徒歩分数」「築年数」「設備」のサマリーを掲載し、「詳細を見る」ボタンで物件詳細LPや問い合わせフォームに誘導します。
「残り1部屋」「内見予約が集中している物件」などの希少性情報を添えることで、今すぐ問い合わせる行動を促します。
セクション④:スタッフ紹介で「担当者の安心感」を構築する
不動産取引では「誰が対応してくれるか」が大きな不安要素です。
LPに「担当スタッフ紹介」セクションを設け、各スタッフの写真・経歴・得意エリア・お客様からの声を掲載します。
「担当:山田 □□(10年の不動産経験・〇〇区が得意・これまでに300組以上のお引き渡し実績)」
顔写真とプロフィールがあることで、電話や内見前に「担当者の人柄が分かる」という安心感が生まれ、問い合わせ率が向上します。
セクション⑤:お客様の声(成約事例)で信頼を証明する
「実際に成約したお客様の声」は、不動産LPで最も説得力のある情報です。
「〇〇様(30代・会社員):新築マンション購入。『〇〇駅近くの2LDKを希望していましたが、3社回って見つからず。こちらに相談したところ、理想の間取りの物件を1週間でご紹介いただけました。』」
このように、希望条件→探し物の苦労→成約までのストーリーを含めると、読者が「自分も同じように理想の物件が見つかる」と信じやすくなります。
セクション⑥:「不動産購入・賃貸の流れ」を図解で説明する
不動産取引は人生に何度もあるものではないため、流れが分からない人が多いです。
LPに「購入の流れ」「賃貸の流れ」をSTEP形式で図解し、STEP1:問い合わせ→STEP2:ヒアリング・条件整理→STEP3:物件紹介・内見→STEP4:申込み→STEP5:契約→STEP6:引き渡し、という流れを説明します。
所要期間(購入の場合3〜6ヶ月・賃貸の場合1〜2週間)も明記し、スケジュール感を掴んでもらいます。
セクション⑦:問い合わせフォームを3箇所以上に配置する
不動産LPの最重要要素は問い合わせ導線です。
ヒーローセクション直下・人気物件ランキングの後・スタッフ紹介の後・お客様の声の後・LP最下部の5箇所に「無料相談はこちら」「LINEで相談」「電話で相談」の3パターンを設置します。
問い合わせフォームの入力項目は「お名前・電話番号・メールアドレス・希望エリア・希望条件(購入/賃貸/投資)・予算」の6項目程度に絞ります。
「まずは物件検索だけしたい」という人向けには、エリア・間取り・予算で物件検索できる簡易フォームも別途設置すると効果的です。
SEO対策:不動産LPの検索上位表示
地域名×物件タイプ×特徴のタイトルタグ
「〇〇市 新築マンション」「〇〇駅 賃貸 1LDK」「〇〇区 不動産投資」「〇〇市 中古マンション 駅近」など、地域名と物件タイプと特徴を組み合わせたタイトルを設定します。
メタディスクリプションに取り扱い件数を含める
「〇〇市の不動産会社〇〇。新築マンション12件・賃貸物件150件・投資物件8件を取り扱い。〇〇駅近くの人気物件が豊富。無料相談・内見予約受付中。LINE・電話・フォームからお気軽にどうぞ。」
LocalBusiness構造化データ
住所・電話番号・営業時間・対応エリアをLocalBusinessタグで正確に伝え、Googleマップとの連携を強化します。
物件の構造化データ(RealEstateListing)
掲載物件にはRealEstateListing構造化データを設置し、価格・間取り・所在地・設備情報をGoogleに正確に伝えます。
エリア別内部リンク
「〇〇区賃貸LP」から「〇〇区新築LP」へ、関連エリアのLP同士で相互リンクを設け、エリア網羅性を向上させます。
成功事例:大阪市の不動産会社様
大阪市中央区の不動産会社様で、賃貸用LP・売買用LP・投資用LPの3本を制作したところ、月間問い合わせ数が8件→28件(+250%)に増加しました。
特に「駅近賃貸LP」経由の問い合わせが全体の52%を占め、20代〜30代の単身者からの問い合わせが急増しました。内見予約から成約までの期間も平均3週間→1.5週間に短縮し、営業効率が大幅に向上しました。
まとめ
不動産会社のLP制作は、エリア別物件情報・人気物件ランキング・スタッフ紹介・お客様の声・取引の流れ図解・複数の問い合わせ導線の6つが必須です。
SEO対策としては、地域名×物件タイプ×特徴のタイトル・取り扱い件数を含むメタディスクリプション・構造化データ・エリア別内部リンクを並行して行います。
不動産会社のLP制作について詳しく相談したい方は、無料相談をご利用ください。SANCTUARYが不動産特化型LPを設計します。
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