「広告を出し始めたけど、全然問い合わせが来ない」
この相談の原因を調べると、ほとんどの場合「広告のリンク先が集客に最適化されていない」という問題があります。
LP制作と広告の正しい順序を解説します。
LP制作前後で広告効果がどう変わるか(データ比較)
| 指標 | LP制作なし(HP直リンク) | LP制作あり(LP専用) |
|---|---|---|
| コンバージョン率(CVR) | 0.3〜0.8% | 2.5〜6% |
| 月5万円広告時の問い合わせ数 | 1〜4件 | 12〜30件 |
| 1問い合わせあたりコスト | 1万2,500〜5万円 | 1,667〜4,167円 |
| 広告費の費用対効果 | 低い | 6〜15倍高い |
LP制作の有無だけで、同じ広告費でも問い合わせ数に6〜10倍以上の差が出ます。
広告なしでLP制作だけでも集客できる?
先に大事な事実をお伝えします。LP制作だけでも集客は可能です。
SEO対策を施したLPは、「○○ 料金」「○○ 予約」などのキーワードでGoogle検索に表示されます。Googleマップ(MEO対策)とLPを連携させることで、广告費なしでも集客できる状態を作れます。
しかし、SEOで上位表示されるには3〜6ヶ月かかるため、「今すぐ集客を増やしたい」場合は広告との組み合わせが効果的です。
LP制作前に広告を出すのはなぜ「もったいない」のか
「とりあえず広告を出して様子を見よう」という方がいますが、LP制作なしで広告を出すのは「水の入っていないバケツに水を注ぐ」ようなものです。
広告でどれだけ人を呼んでも、リンク先がコンバージョンに最適化されていなければ、ほとんどの訪問者が離脱します。
| シナリオ | 月間広告費 | クリック数 | CVR | 月間問い合わせ | 1問い合わせコスト |
|---|---|---|---|---|---|
| LP制作なし(HP直リンク) | 5万円 | 500 | 0.5% | 2〜3件 | 約2万円 |
| LP制作あり(最適化LP) | 5万円 | 500 | 3〜5% | 15〜25件 | 2,000〜3,333円 |
正しい順序:LP制作→SEO設定→広告出稿
PHASE 1(1ヶ月目):LP制作
ヒアリング→構成設計→コピーライティング→デザイン→コーディング→SEO設定→公開。広告のリンク先として機能するLPを先に完成させます。
PHASE 2(1〜3ヶ月目):MEO対策・SNS運用でオーガニック集客
LPの公開後、Googleビジネスプロフィールと連携させてMEO対策を開始。InstagramやTikTokからLPへのリンクを設置。広告なしでも集客が始まる状態を作ります。
PHASE 3(2ヶ月目〜):広告出稿で集客を加速
LPのコンバージョン率が確認できたら、広告出稿を開始。Google広告(検索広告)・Instagram広告のリンク先にLPを設定します。
広告出稿時のLP制作で重要な「広告専用設計」
広告から来るユーザーとSEOから来るユーザーでは、心理状態が異なることがあります。
| 流入元 | ユーザーの心理 | LP設計のポイント |
|---|---|---|
| Google広告(検索) | 「今すぐ解決したい」(高い緊急性) | ファーストビューCTAを大きく・今すぐ感を強調 |
| Instagram広告 | 「気になる・少し興味がある」(低め緊急性) | 世界観・ビジュアルで引き込む→段階的CTAへ |
| SEO(自然検索) | 「比較検討中」(中程度) | 詳細情報・信頼性重視のコンテンツ |
| MEO(Googleマップ) | 「近くにある・行きたい」(高め緊急性) | アクセス・営業時間・即予約ボタンを最優先 |
成功事例:LP制作後に広告出稿で費用対効果が10倍に
大阪市のパーソナルジム様の事例です。
| 指標 | LP制作前(HP直リンク広告) | LP制作後(LP専用広告) |
|---|---|---|
| 月間広告費 | 5万円 | 5万円(変更なし) |
| 月間問い合わせ数 | 2〜3件 | 18〜24件 |
| CVR | 0.4% | 3.8% |
| 1問い合わせあたりコスト | 約2万円 | 約2,200円 |
| 月間売上への貢献 | +10万円(成約2件×5万円) | +90万円(成約18件×5万円) |
広告費は同じで、LP制作後に売上貢献額が9倍になりました。
まとめ:順序を守れば広告費は「投資」に変わる
LP制作→SEO設定→広告出稿の順序を守ることで、広告費が「費用」ではなく「集客への投資」に変わります。
「広告を出したいけどLP制作から始めるべきか相談したい」という方は、SANCTUARYのWEB集客無料相談からお気軽にどうぞ。
